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Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um in unser GW Strategieprojekt einzutauchen.

ERFOLGSFAKTOR

Im letzten Jahr wurde die Strategie für eine europaweite Gebrauchtwagenzukunft der PHS entwickelt. Der externe und interne Marktdruck sind ausschlaggebend für die Konzentration auf das Gebrauchtwagengeschäft, welches zum Erfolgsfaktor der Porsche Holding wird.

Gebrauchtwagen-Strategie

Die GW-Strategie wurde aus der Praxis für die Praxis entwickelt und beinhaltet Lösungen für den gesamten GW-Prozess von Einkauf bis Verkauf an den Endkunden. Sie sitzen am Steuer und wir freuen uns wenn wir Sie bei der Implementierung in Ihrem Land unterstützen können.

Das Porsche Holding - Gebrauchtwagen Strategieteam

PUSH FAKTOREN
Traditioneller Einzelhandel wird von digitalen Wettbewerbern & Graumarkt angegriffen.

Neue digitale Player sowie der Grauhandel greifen unser Geschäft durch deutlich reduzierte Standards und Instandsetzungskosten an. Dadurch sind diese in der Lage bessere Erträge zu erzielen. Die Porsche Holding muss effizienter werden um neue Kundensegmente zu erschließen.

Steigerung der Umsätze im Kerngeschäft.

Das Kerngeschäft ist durch den strukturellen Wandel in der Automobilbranche unter enormem Druck. Die Hebung der GW Potenziale hilft uns die Transformation zur Elektromobilität und neue Mobilitätstrends aktiv zu überbrücken und Rückgänge im Kerngeschäft teilweise zu kompensieren.

Initiativen der Gruppe wirken sich auf das Geschäftsmodell aus und beenden die Werschöpfungskette innerhalb der PHS.

Konzern Initiativen zeigen Auswirkungen auf unser Kerngeschäft. Die Traditionelle Wertschöpfungskette im Handel wird dadurch beeinflusst.


Potential innerhalb der PHS Gruppe wird nicht ausreichend genutzt.

Die PHS ist mit rund 500 Händler in 29 Ländern ein Europäischer Big Player im Automobilhandel. Diese Größe ist ein Wettbewerbsvorteil, den es zu nutzen gilt. Synergien zwischen den PHS Ländern und den PHS Händlern müssen gehoben werden und so die Beschaffungs-, Reparatur-, Aufbereitungs- und Verkaufskosten gesenkt werden.

PULL FACTORS

PHS Konzernstrategie „evolve 2030“

Die GW Strategie beruht auf Basis der PHS Konzernstrategie „evolve 2030“. Das Projekt wurde von folgenden zwei Pull-Faktoren angetrieben:

  • PHS Kernkompetenzen
  • PHS Mission und Vision

RELEVANZ

PROJEKTZIEL

Die Push & Pull Faktoren erfordern eine konsequente Konzentration auf das Gebrauchtwagengeschäft, welches zum Erfolgsfaktor für die PHS wird. Wir wollen der größte und profitabelste Gebrauchtwagen Händler in Europa werden und Wachstumspotenziale für unsere Einzelhandelsorganisation zu Lasten des Graumarktes schaffen. Durch die Konzentration auf das Gebrauchtwagengeschäft werden folgende strategische Potentiale für die PHS frei:

Steigerung des Ertrages
  • Ausweitung Segment 3-5 Jahre
  • Neue Käuferzielgruppen
  • Neue Formate
  • Neue Prozesse (digital, schnell, agil, günstig)
Reduktion der Kosten & Standzeit
  • Vertriebskosten (Handling, Logistik, Einkauf, Aufbereitung, …)
  • Standzeitreduktion durch Erhöhung Umschlagsfaktor
Zentrales internationales Handling der GW-Aktivitäten in der PHS
  • Internationales Markt Transparenz Datenmodell
  • Halten der Fahrzeuge in der PHS Wertschöpfung
Verteidigung & Ausbau der Marktposition in der GW-Branche
  • Neue digitale Wettbewerber
  • Konzerninitiativen



Projektübersicht

Projektübersicht

Freihandelsabkommen

Relevanz (für PHS Länder)

  • Zentral verhandelte Einkaufsbedingungen
  • Ermöglichung eines einfacheren Zukaufs von Fahrzeugen durch das Tool IRIS
  • Steigerung des Gebrauchtwagen-Volumen pro Land

Binnenmarktabkommen

Relevanz (für PHS Länder)

  • ermöglicht eine Transparenz über den gesamten PHS Gebrauchtwagen Bestand
  • Überbestände können international zur Verfügung gestellt werden
  • PHS interne Zukaufschancen
  • Steigerung der lokalen Endkundenquote im Gebrauchtwagenbereich

Wettbewerbsfähige Reparatur & Aufbereitung

Relevanz (für PHS Länder)

  • Steigerung der Profitabilität im Gebrauchtwagen Bereich
  • Verbesserung der Zukaufsquote bei Fahrzeugen mit Reparaturbedarf
  • Verbesserung der Durchlaufzeiten
  • Höhere Lagerdrehung möglich
  • Steigerung des Umsatzes in bestehenden Betrieben

EH Infrastruktur (Retail Formate)

Relevanz (für PHS Länder)

  • Neue Zielgruppen/Kundensegmente werden erreicht
  • Kostengünstige Formate für die Verwertung von Diskontware
  • Optimierung der Retail Standorte
  • Internationale Kooperation durch digitalen PHS Bestand

IRIS Datenmodell

Relevanz (für PHS Länder)

  • EU-Markttransparenz
  • Anbindung zahlreicher internationaler Quellen
  • Automatische Berechnung nationaler Bruttopreise
  • Buchung optionaler Dienstleistungen

Ziele

Ziele

Wertschöpfungskette

Verbesserung Wertschöpfungskette (Vertrieb, Aftersales, FDL Produkte)

Digitalisierung

Skalierung und Kostenvorteile durch Digitale Unterstützungstools

Vertriebsformate

Neue Vertriebsformate und Prozesse zur Kostenoptimierung und Erreichung neuer Zielgruppen

Gebrauchtwagen

+ 100.000 Gebrauchtwagen an Endkunden

Sharepoint

Entscheiden Sie jetzt – sind Sie Driver or Passenger?

Nehmen Sie das Steuer in die Hand und gestalten Sie mit uns die Zukunft des Gebrauchtwagenmarktes.
Bei weiteren Fragen stehen Ihnen Ihre Landesbetreuer, Retail Business Development sowie das GW-Strategie Team der Porsche Holding Salzburg zur Verfügung.